Про нас

I. Общая информация о компании

Группа «Юэсян» (основное юридическое лицо: Сучжоуская компания по торговле автомобилями «Юэсян», ООО) была основана в 2010 году, штаб-квартира расположена в городе Сучжоу, провинция Цзянсу. Компания является комплексным предприятием по оказанию автомобильных услуг, созданным на базе торговли подержанными автомобилями и постепенно расширившим свою деятельность до оптовой торговли автомобильными партиями и экспорта автомобилей. Основатель компании начал работать в сфере подержанных автомобилей в 2008 году, а в 2010 году основал компанию «Сучжоу Юэсян». В настоящее время компания располагает выставочным залом площадью около 3 000 квадратных метров. Основные направления деятельности включают приобретение, предпродажную подготовку, розничную и оптовую продажу подержанных автомобилей, а также импорт и переоборудование американских пикапов, интеграцию ресурсов аварийных и складских автомобилей, а также экспорт автомобильных партий на рынки России и Ближнего Востока.

В компании работает около 40 сотрудников, в том числе более 20 специалистов по продажам и оценке, 10 техников по предпродажной подготовке и 5 сотрудников отдела внешней торговли. Ежегодный объем продаж составляет около 1 500 подержанных автомобилей и около 500 автомобилей оптовыми партиями (включая экспорт). Годовой оборот составляет около 200 миллионов юаней. Хотя компания не входит в число лидеров отрасли по масштабам, она имеет стабильные каналы сбыта и хорошую репутацию в сфере подержанных автомобилей в Сучжоу и регионе Восточного Китая.

II. История развития

2008–2010 гг.: Вход в отрасль и создание бизнеса

В 2008 году основатель начал работать в сфере подержанных автомобилей, накапливая опыт в оценке, закупках и продажах. В 2010 году была основана компания «Сучжоу Юэсян», которая начинала с небольшого выставочного зала, специализирующегося на торговле подержанными автомобилями среднего и высокого ценового сегмента.

2015 г.: Проект по импорту и переоборудованию американских пикапов

Компания запустила бизнес по параллельному импорту американских пикапов (таких как Ford F-150, Ram), выполняя их легальное переоборудование в Китае (включая переделку руля и модернизацию выхлопной системы), и создала общенациональную дистрибьюторскую сеть, насчитывающую 63 дилерских партнера. Этот проект позволил компании ознакомиться со всей цепочкой импортной торговли автомобилями и накопить опыт в таможенном оформлении, переоборудовании и оптовых продажах по всей стране.

2016 г.: Массовая обработка аварийных автомобилей из порта Тяньцзинь

После взрыва в порту Тяньцзинь компания приняла участие в оценке, предпродажной подготовке и утилизации поврежденных автомобилей, работая с партией автомобилей общей стоимостью около 800 миллионов юаней. Благодаря этому проекту компания значительно повысила свои возможности по интеграции ресурсов аварийных автомобилей, оценке остаточной стоимости и дистрибуции, а также установила прочные партнерские отношения со страховыми компаниями и аукционными платформами.

2017–2019 гг.: Создание «Фугэль Премиум Авто Плаза»

Основатель занял пост председателя совета директоров «Сучжоу Фугэль Премиум Авто Плаза» и руководил строительством крупнейшего выставочного комплекса автомобилей класса люкс общей площадью около 50 000 квадратных метров. Комплекс объединил продажу новых и подержанных автомобилей, а также послепродажное обслуживание, став знаковым автомобильным торговым центром в регионе Сучжоу. Хотя этот проект управлялся независимо, он значительно повысил способность основателя интегрировать ресурсы и управлять брендом в автомобильной отрасли.

2022 г. – настоящее время: Расширение в сферу финансовых услуг и экспорта

Компания стала национальным партнером Toyota Financial Services по обслуживанию розничных клиентов, одновременно активизировав усилия на рынке экспорта автомобилей оптовыми партиями, в основном подержанных автомобилей и складских запасов новых машин, поставляемых в Россию, Центральную Азию и на Ближний Восток. Экспортный бизнес находится на начальном этапе развития, ежегодный объем экспорта составляет около 200–300 единиц, но демонстрирует хорошую динамику роста.

III. Основные направления деятельности

1. Розничная и оптовая торговля подержанными автомобилями

Это основной бизнес компании, охватывающий полный цикл: приобретение, предпродажную подготовку и продажу. Источники автомобилей включают трейд-ин от дилерских центров, частные консигнации, аукционные платформы и восстановленные аварийные автомобили. Каналы продаж — в основном розничные продажи через выставочный зал, а также оптовые продажи дилерам подержанных автомобилей по всей стране. Компания предоставляет отчет о проверке и ограниченную гарантию на все проданные автомобили, что обеспечивает высокий уровень повторных покупок на местном рынке Сучжоу.

2. Интеграция ресурсов оптовых партий автомобилей

Используя преимущества в таких областях, как аварийные автомобили, складские запасы и автомобили, реализуемые финансовыми учреждениями, компания занимается оценкой, предпродажной подготовкой и дистрибуцией оптовых партий автомобилей. Клиентами являются страховые компании, лизинговые компании, автопроизводители и зарубежные покупатели. Этот сегмент бизнеса имеет относительно высокую рентабельность, но требует значительного капитала. Компания управляет рисками, придерживаясь стратегии «закупки на основе продаж» и быстрого оборота.

3. Экспорт автомобилей (новое направление)

С 2022 года компания использует ценовые преимущества китайских подержанных автомобилей и складских запасов новых машин для освоения рынков России, Казахстана, Узбекистана и Ближнего Востока. Экспортируемые модели — в основном внедорожники, пикапы и экономичные автомобили, продаваемые через местных дилеров и онлайн-платформы. В настоящее время экспортный бизнес составляет около 15% выручки компании и является ключевым направлением будущего роста.

IV. География рынков

Внутренний рынок: Базируясь в Сучжоу, компания охватывает регион дельты реки Янцзы и всю страну. Компания поддерживает долгосрочные партнерские отношения с несколькими дилерскими группами, страховыми компаниями и аукционными платформами в Восточном Китае, пользуясь высокой известностью в сфере подержанных автомобилей.

Зарубежные рынки: Россия и Центральная Азия являются основными направлениями экспорта, дистрибуция осуществляется через местных партнеров. Рынок Ближнего Востока находится на стадии пробных продаж, поставки осуществляются мелкими партиями через транзитный склад в Дубае.

V. Ключевые преимущества

Глубокий отраслевой опыт: Основатель имеет более чем 20-летний опыт работы в отрасли, прошел через несколько циклов развития рынка подержанных автомобилей и обладает глубоким пониманием оценки автомобилей, построения каналов сбыта и управления рисками.

Способность к интеграции ресурсов: Компания накопила уникальные каналы в таких нишевых областях, как аварийные автомобили, оптовые партии и переоборудование импортных автомобилей, что позволяет быстро подбирать источники автомобилей под покупателей.

Гибкая бизнес-модель: Компания не зависит от одного направления бизнеса и может переключаться между розницей, оптом, экспортом и переоборудованием в зависимости от рыночных условий, что обеспечивает высокую устойчивость к рискам.

Прагматичный и взвешенный стиль управления: Компания избегает необдуманного расширения, уделяет внимание денежному потоку и рентабельности, поддерживает низкий уровень безнадежных долгов.

VI. Перспективы на будущее

В ближайшие три года Группа «Юэсян» (Сучжоу Юэсян) сосредоточится на двух направлениях:

Углубление экспортного бизнеса: На основе существующих рынков России и Центральной Азии компания будет расширять каналы сбыта на Ближнем Востоке и в Африке, стремясь достичь годового объема экспорта более 1 000 единиц.

Повышение уровня сервиса: Компания будет совершенствовать стандарты предпродажной подготовки подержанных автомобилей и создавать зарубежную сеть послепродажного обслуживания, переходя от модели чистой торговли к модели «торговля + сервис».

Компания продолжит придерживаться своей бизнес-философии — «прагматичность, надежность, профессионализм». Мы стремимся не быть самыми крупными, а быть самыми стабильными, продолжая создавать ценность в сфере автомобильного обращения.